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【经销商故事】以心换心赢信赖 人品商品相映红——记金沂蒙复合肥大名县总代理史向民
时间:2015-10-14 17:00:09

大名县田丰农民专业合作社的零售店面

    在河北省大名县,提起金沂蒙复合肥的总代理——大名县田丰农民专业合作社总经理史向民,业内业外都交口称赞。老史不仅销售的肥料货真价实,而且为人厚道,十里八乡的农民朋友都慕名而来,老史的门市里,买肥者络绎不绝,成为当地农资市场一道耀眼的风景。

    初识老史,觉得他确实不像一个商人,因为从他身上看不出商人特有的精明,交谈中也没发现他有巧舌如簧的口才。是什么秘诀让他把金沂蒙复合肥经营做的风声水起?带着这个好奇,笔者在老史的门市里,当上了临时帮手。

老史夫妇与金沂蒙的杨秀东总监和袁和国经理一起

     老史当过二十多年的教师,也当过三年的村支书,良好的为人,为他经营农资,奠定了坚实的基础。老史与金沂蒙的合作开始于2008年,由于受经济危机的影响,第一年并没有赚到钱,但老史并没有气馁。他一方面到各乡镇寻找合作伙伴,开发零售商,一方面在当地农资交易市场租赁门头搞零售。由于金沂蒙复合肥的质量稳定,价格适中,农民朋友使用之后,庄稼增产效果明显。而且,老史有文化、懂技术、有耐心,怎么施肥,啥时候用药,老史都给农民讲得清清楚楚、明明白白。一传十,十传百,老史和金沂蒙复合肥的名气越来越大,周边的农民宁愿多走几里路,也要到老史的店里购买金沂蒙的复合肥。据老史介绍,他现在每年销售金沂蒙复合肥近2000吨,零售和批发的量各占一半。

 

 喜滋滋地到老史店里购肥的农民

     笔者遇到几位开着三轮车来购肥的农民。他们说,我们每年都到老史的店里买金沂蒙的肽磷胺复合肥,一是肥料质量好,二是冲着老史为人厚道。有一位姓王的大爷打算买四袋肥,由于手头紧,差了几十块钱。老史大手一挥,肥料先拉走,不能耽误了种麦子,钱什么时候有什么时候给。王大爷想写个欠条,老史一摆手,“不用,我相信你!”

杨秀东总监与购肥的农民亲切交谈

    笔者笑问老史,没有凭据,不怕欠账不还吗?老史道,与农民打交道,最重要的是要与他们以心换心。
    笔者顿悟,这就是老史生意越做越大的原因吧。

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